如今，隨著制造環節的內遷，順德已經擁有中國家具商貿之都的氛圍，而原料貿易則抓住了產業鏈的另一頭，市場和原料均以順德為中心，恰好又是一個新的“兩頭”。一旦順德能夠牢牢抓住這“兩頭”，也許就能實現從廠到店的轉型。
順德龍江是世界著名的中國家具制造重鎮，一直以來，順德木業大部分依賴進口，尤以泰國為重。近年，泰國橡膠木約72%出口至順德，總額約80-100億元，且每年以25%遞增。據順德木業商會的不完全統計，順德木業每年銷售總額大約400億元。
由于木材來源集中，泰方在進口價格上對順德木業施以壓力。為應對此局面，順德木業一改過往單打獨斗的方式，以抱團方式提升競爭力，謀求行業持續發展。
自木業商會成立以來，便計劃發展超過150家省內外的企業會員抱團發展，以集體之力應對不斷增加的市場壓力。未來，商會將集聚更多力量，爭取將中泰橡膠木進口貿易列入中泰貿易總協定。同時，商會還計劃將此種模式推廣至印尼、馬來西亞、越南、北美等地，建立多個采購平臺。此外，為幫助企業拓展更多融資渠道，順德木業商會還和開泰銀行商討戰略合作框架，構建融資平臺并推出個性化融資服務。
   6月14號早上，順德木業商會會長謝錦河、順德木業商會秘書長楊昌與開泰銀行深圳分行業務總監周偉強進行了一次深入淺出的會談，恰好這次木業商會與開泰銀行簽訂戰略合作協議正好為商會擴張發展鋪下奠基石。
中泰友好  商會與開泰并肩而戰
開泰銀行是一家由華人在泰國創辦的銀行，在國內也許很少有人了解它，但卻是一家具有68年歷史的銀行。 成立于1945年，當時總資產500萬泰銖（約合100萬人民幣）；全行員工總人數只有8人，第一任行長伍柏林先生，是一位來自廣東的客家華人。而開泰銀行深圳分行成立于1996年，成立僅一年后我們就遇到了亞洲金融危機。“在危機的嚴峻時刻，我們不得不撤掉了紐約、漢堡、新加坡、越南、緬甸等地的分行及代表處，但在中國的各網點卻沒有撤，這是因為CEO高瞻遠矚，看重中國，認為這是開泰未來發展最重要的一步。”開泰銀行深圳分行業務總監周偉強對記者說。
   據了解，經過不斷的改革創新，到今天為止，開泰銀行集團已經發展成為到總資產593億美元，近2萬員工，旗下擁有商業銀行、基金、證券、工廠設備、租賃、研究中心、保險公司7大組成部分，以及15家全資控股服務子公司，及一家資產管理公司在內的，在整個東南亞具有影響力的綜合性金融集團。
2007年底深圳分行獲準經營對各類客戶的全部外匯業務，以及中國公民以外客戶的人民幣業務。之后深圳開始發揮總行在中小企業業務領域的優勢，利用總行在泰國已經驗證的成功經驗，以向中國境內中小企業提供貸款業務作為業務發展重點，各項資源配置向中小企業服務全面傾斜。
為何順德木業商會舍近取遠，選擇與開泰銀行建立融資平臺？正因為開泰與國內銀行相比，定位、經營戰略和管理機制都是與眾不同。從銀行戰略經營角度來講，以開泰銀行集團作為出發點，在定位、戰略、管理機制這三個方面最大的不同點，也是的根本落腳點，就是以中小客戶為中心。全世界的銀行無論大小，都從不同角度宣稱自己為“創新的銀行”、“以客戶為中心的銀行”。然而以客戶為中心這個看似簡單的概念，在開泰銀行集團中卻不僅僅是一句口號，“以中小客戶為中心”這個概念在開泰是深入骨髓的，整個銀行的戰略、組織架構、資源配置全部是圍繞著客戶所需而設立的。這項理念為開泰銀行全集團的各項業務提供了永無止境的創新源泉。另外一個明顯的差異點就是：開泰銀行與其他銀行相比更加重視在非財務方面的服務。開泰人很早就明白這個道理：我們已經進入了情感社會，以服務贏取人心，才是無法替代的，才是競爭中取勝的法寶。產品、硬件，逐漸的不能打動客戶的心；一招鮮吃遍天，已成為過去時。
三大戰略 助攻中國市場
    從2007年銀監會正式批復了外資銀行的法人地位到現在5年多來看，外資銀行的發展速度包括業績的增長，可以說比較明顯。但是，進入中國這么龐大的市場以后，肯定要面臨中國四大國有銀行、股份制銀行、城商行、甚至農商行的激烈競爭。經過深思熟慮，從而開泰為中國市場定制了三大策略：
1.支持中國本土中小企業。
在各大外資銀行爭奪高端客戶理財業務的同時，開泰卻把中國戰略的重點之一定位于中小企業貸款業務，緣自開泰在這一業務上的獨特優勢。對于銀行而言，中小企業貸款是增長空間最大的業務。開泰也看到了在中國市場的機會：在中國政府對中小企業的高度重視下，中小企業融資難題還是無法很好地解決。銀行作為盈利機構，首先必然要考慮自己不能虧本，因此銀行喜歡為大企業或國企貸款、“嫌貧愛富”其實很正常。如果沒有科學的體系，和成熟的中小模式，銀行就無法在中小業務上盈利，必然無法真正起到扶植中小企業的作用。
     開泰的中小模式，有助于在貸款中減少風險、控制成本，在泰國經過了經濟增長與衰退等不同經濟周期的檢驗。更重要的是，開泰銀行有充分的靈活性，可以根據每個行業、企業的風險程度進行調整。因為大到經濟環境，小到企業的運作情況都會不斷變化，所以開泰的政策也將因時而變。
2&3. 中泰貿易+中泰投資。
隨著中國-東盟自由貿易區建設進程的加快，泰國與中國之間的合作也日益密切，因此現在正是進一步加深中泰兩國經濟合作的最佳時機。
在2015年將建成東盟經濟共同體，泰國和鄰近東盟國家在內的東南亞國家聯盟將形成一個單一的市場和生產基地，如同歐洲的歐盟，使各種生產和貿易要素能在東盟內自由流動，包括產品、服務、投資、資金和技能勞工。中國對東盟的影響力逐年提升，影響范圍更加廣泛。中國政府和民間部門均認識到擁有近6億消費者, 平均GDP增長超過5%的東盟市場的重要性，以及東盟在增強中國產品在世界市場上的競爭力方面的重要性。中泰雙方經貿合作不斷深化，2011年中泰兩國貿易總額647億美元(USD)，較2010年增長22%，預計2015年雙邊貿易額將超過1000億美元。2011年中國在泰國直接投資金額為285億元泰銖，較2010年增長2.7倍。中國已成為泰國第二大投資國，第一大出口國和第二大進口國，市場潛力巨大。對于國內中小企業而言，意味著巨大的新市場和新商機。
對此，開泰銀行已經與部分中國領先的商業銀行建立了合作關系，以確保在泰國和中國商業銀行間的結盟互惠支持下，開泰銀行的貿易融資服務能最大限度地滿足客戶需求。在貿易融資解決方案上，提供人民幣跨境結算，進出口解決方案，人民幣/美元貿易融資等產品。針對部分赴國外投資的企業，開泰銀行也是全力支持，提供包括貿易融資，國內和全球保理，出口保險信貸，海關服務，貿易通，外匯市場觀察，經濟分析等方面的產品和服務。在人民幣結算方面，開泰銀行提供包括人民幣融資，人民幣進出口解決方案，人民幣貨幣兌換，匯款中國當日匯抵，人民幣遠期外匯合約，境外人民幣存款等多種服務 。
                                   量身定制  協助順德木業發展
    對于順德本地木業企業的發展，開泰銀行也有一系列措施幫助。順德本地木業企業可能面臨庫存管理和價格波動問題，尤其是在旺季期間。開泰銀行深刻了解從泰國上游產業到中國下游產業的整個木業供應鏈，因此會為木業企業提供量身定制的金融服務。此外，為支持迅速增長的中國與東盟、全世界的貿易往來，并增強企業進出口企業的流動性，開泰為企業提供“開泰貿易融資解決方案”和通暢的國際貿易服務。開泰銀行隨時迅速為企業提供授信額度，確保企業的業務穩定運營，實現無邊界業務發展。
開泰為針對商會平臺的需求與發展方向，可向企業提供“金融解決方案”服務，包括流動性管理和超出當前財務邊界的中期融資。因開泰不像中國本地銀行那樣擁有貸款配額，可向客戶提供暫時的、短期和中期流動資金需求服務。此外，開泰還推出“開泰價值鏈解決方案”，為整個價值鏈的各個環節提供全方位的金融服務，涵蓋上游產業和下游產業，從大型核心企業到中小企業經銷商、供應商和終端用戶。開泰價值鏈解決方案洞悉您整個價值鏈的需求，根據企業周期各個維度的需求提出具有針對性的產品和服務。
順德木業商會自成立以來，秉持“為本行業企業服務，推動行業健康發展”這核心宗旨，積極為會員提供優秀的商業渠道，雖創會不久，但已獲得會員的一致認可。為了搭建企業與金融機構互通橋梁，此次與開泰銀行的會談磋商先得尤為重要。希望商會在開泰銀行的大力支持下，為會員落實更好的融資渠道，打響順德木業商會的名堂。